2022年是房地产凛冬，要想获得更多的客户资源，将手里的房源卖出去，那就必须要拓客，但拓客也是要有一定方案，毕竟现在开发商的竞争也是比较火热的，所以我们必须要多多去了解，才能够让自己的房地产更加火热，今天我们来跟大家介绍一下房地产渠道拓客方案有哪些？

资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

多渠道开拓客户关系

（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；

（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；

（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；

（五）合作物业公司的客户资源；

（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；

（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；

（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

前面说了开发商该如何拓客，那么房产中介该如何来进行拓客呢？有一下几个方式：

1、门店接待：此类客户一般是附近业主，有卖房、买房、换房等需求，也有远道而来的买房客户，希望在附近买房子

2、网络端口：比如说**同城、**赶集、**居客等网店吸引的客户，一般是房源帖子吸引的买房客户

3、社区开发接待：在社区做开发活动时吸引的客户，有时候不需要做活动只需要表明自己房产中介的身份就可以吸引到客户

4、电话陌拜：通过打电话或者发短信的方式向旧有的客户资源和业主资源推荐房源或者发布求购信息，也可以吸引到客户

5、老客户转介绍：做久了之后，老客资源越来越丰富，认可你的客户自然会转介绍他的同事朋友亲戚找你买房

其他的方式还有一些，但主要还是上述渠道，当然还有些非正常渠道，就不说了中介不是有系统吗？？在系统上面找以前的客户打电话问，或许能找到客户，或者在网上发房源信息。都可以的哈！（外拓，网拓和买资源）